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营销好标题,应该具备的9大要素

2017-10-19 09:29:14 by admin

要素1,懂用户,投其所好

要知道你的用户喜欢什么样的标题。

并不是那些朋友圈疯狂转发的所谓的好标题都适用。

如果你是情感类公众号,标题里有初恋、女性、渣男、婚姻、劈腿...类似的关键词,标题的打开率一定不会低,你的受众就是喜欢看这类文章的,这些关键词的出现会给他们一种感觉,恩,看标题就想点进去,平时最爱看这类文章呢~

如果你是媒体、创投类公众号,标题里有创业、融资、BAT、估值、趋势...类似的关键词,用户会十分感兴趣文章的内容,关注这一类公众号的受众会非常关注圈子内的最新动态,他们渴望获得第一手消息。

如果你是电商类公众号,标题里有满减、促销、折扣...这样的关键词,用户会一下点进去,对他们而言,没有什么比降价,折扣更重要了。

总之,每个公众号都应该有自己的关键词库,知道标题里出现什么样的关键词用户点开的欲望会大。否则,哪怕你标题起的再出神入化,你的受众看不懂,不买账,不喜欢,一样不会有好的效果。

 

 

要素2,简洁、易懂

首先,要确保公众号推出来的文章标题在手机上显示不超过两行,最多三行,三行以上的简直是没有人性。

比如下面这个截图里标红色的标题,能看完点进去,再完成转发的童鞋一定是真爱粉。

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每个人看标题的时间不会超过5秒,试问你能有耐心看完一个三四十个字的冗长标题吗?

甚至,哪怕用户很喜欢里面的内容,转发到朋友圈,标题也会显示不完整的,这难道不是对好内容的一种浪费么?

比如下面的截图,因为标题没有显示完整,所以完全不知道这篇文章想要表达什么。

 1.jpg

所以,多少字会比较合适,既能充分表达作者意图,又不至于在手机上显示过长呢?

Iphone6手机为例:

头条文章的标题如果显示在两行内,标题字数需要控制在34个字以内。

次条或者其他位置的标题如果显示在两行内,标题字数需要控制在31个字以内。

转发到朋友圈的文章标题,若想显示完整,标题字数需要控制在36个字以内。

除了简洁,标题还应当易懂,也就是用户一看就懂,不需要做任何思考。

比如下面两篇文章的标题

第一篇,《面对不同时期的产品,运营如何把握好节奏感?》

节奏感???一脸懵逼,很多人并不懂,运营和节奏感有什么关系,所以这个题目一眼看上去要思索很久,既然这么难懂,我时间又这么宝贵,我何必要浪费时间点开一篇我看不懂的文章呢?

实际上,这篇文章是知乎大神张亮老师的原创文章,内容非常好,因为题目的原因,所以阅读量很一般。

第二篇,《新媒体人必备的3个找图技巧》

关键词:新媒体人、必备、找图技巧。题目很普通,没有太过华丽的形容词,但是一眼就知道文章里会讲到什么内容。

所以,两篇同样是讲运营干货的内,阅读量差了近10倍。

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如何判断一个标题足够易懂?发到公司群内或者自己组建的用户群,不用让他们评价标题的好坏,只需要说出来,能不能一眼看懂,是不是需要思考时间。

要知道,一个晦涩的标题和一个易懂的标题,打开率可能差10倍噢~

 

要素3,有反差,有对比

即前后形成强烈反差,有比较。包含这种因素的标题往往可以给用户一种冲击感。

比如下面两个题目:

5步教你打造百万用户参与的H5策划方案》

《运营新人必须掌握的10个高效方法》

其实,这两个题目本身也可以打及格分了,里面的百万,5步,10个高效方法等关键词可以吸引一部分用户点进去,但是还不够好。

如果改成下面这样呢?

H5营销从小白到大牛:5步教你打造百万用户参与的H5策划方案》

《从零走向专业,运营新人必须掌握的10个高效方法》

第一个题目加了一个从小白到大牛,第二个题目加了一个从零走向专业。这样一下子让用户有了代入感:原来这篇文章可以让我从小白变成大牛,变成更专业的人。那我一定要看看。

这里面,就用了对比和反差,即小白和大牛,零和专业。

再比如下面这个题目:

《微信更新了新功能“朋友圈热文”,快来看!》

题目很简洁,易懂,而且微信每次更新都能引发很多人的关注,从这一点来看,这个题目已经还不错了。但是,还能更好。

《微信的新功能,让百度和今日头条都惊出了一身冷汗》

微信更新了新功能,让百度和今日头条惊出冷汗。这里,微信,百度,今日头条,是不是有很强烈的对比?本来我可能觉得微信的新功能也没啥,但是都让百度和今日头条震惊了,我一定要进去看看。

由此可见,对比和反差的妙用可以让原本不错的题目再上一层楼,不敢说可以达到10+,但是一定会让你的文章打开率成倍增加。

当然,我眼里,把对比和反差用到极致的还是之前刷爆朋友圈的一个题目:《月薪30000和月薪3000的文案差别》

 

要素4:巧用排除法,引发好奇心

引发好奇心有很多方法,我这里重点介绍我经常用的一种方法,巧用排除法。

看下这个题目:

《沟通才是牛逼运营人最该具备的技能》

看完以后,大多数人的感觉可能是,哦。文章想要表达的意思,题目全部概括了,还有点进去的必要吗?

《牛逼的运营,除了有创意、执行力、方法论,还有哪个技能是必备的?》

如果我改成这个呢?列举常见的现象,再一一排除,牛逼的运营人不仅要有创意,执行力,方法论,还有...这一下子能激发很多人的好奇心,在大多数运营人心里,创意、执行力、方法论就够用了,难道牛逼的运营人还要具备其他技能?出于好奇,这些人就会点进去一睹为快。

的确很套路,但是很好用。每个人都有好奇心,给你的题目蒙上一层面纱,让用户情不自禁的点进去,你的目的就达到了。

 

要素5,列痛点,引发共鸣

列痛点,我在前面已经提过,这里我详细说一下。

先看这个题目:

《如何进入BAT等一线互联网公司做运营?》

一眼看上去,题目确实很有吸引力,进入BAT公司做运营,是很多人都梦寐以求的。也的确能引发不少人的共鸣,想点进去,但是,我想说,再加几个痛点,会锦上添花。

《零经验,基础差,没人脉,怎么进入BAT等一线互联网公司做运营?》

如果改成上面这样呢?我设定了几个前提,也就是很多人目前的痛点。零经验,基础差,没人脉。一下子戳中了更多人的内心,运营这个行当本身火起来也没有多久,大部分人还是处于基础差,没人脉的阶段,我这里直接把痛点列了出来。

我们的用户有做社群运营的,所以我们会用这样的题目来和他们同频的:《没用户、不活跃、难管理、不变现,社群运营如何避过这些深坑?》

我们的用户也有做新媒体运营的,所以我们列举了目前新媒体人最常见的痛点来吸引他们打开文章:《怎么做新媒体,才能快速增粉,收获高阅读和海量转发?》

这种类型的题目都收获了更高的打开率。

不管你的公众面向的是什么样的用户群,你的存在一定是为他们解决痛点的。而且,用户对他们的痛点很敏感,因为他们非常渴求解决办法,不然他们为什么关注你呢?所以,题目里面有痛点,一定会大幅提高打开率的。

 

要素6:巧用数字,提升逼格

数字要比其他汉字更直观,巧用数字能让题目的逼格瞬间提升数倍。

比如这个题目:

20个高效方法教你做好内容营销》

本身来看,已经足够有吸引力了,做好一件事,提供了20个方法,足够有说服力和吸引力,但是还不够有逼格,还能更好。

36PPT6000字,20个高效方法讲透内容营销》

如果是这样呢?再加上36PPT6000字,是不显得更有冲击力?

还有这两个题目:

《前小米资深运营:做好用户运营,我有哪些心得?》

《前小米资深运营:小米3年,我总结了做好用户运营最重要的4点心得》

后面一个题目,更具体,而且,小米3年,4点心得,这两个关键词都会给用户一个预期。使题目逼格又上了一个档次。

 

要素7:借大腿,增强说服力

题目里出现一些用户耳熟能详的品牌,知名人物往往会增强文章本身的可信度。用户信任你了,自然就会想打开文章。

比如,这个题目:

《盘点2016年最走心的9个营销案例》

作为用户,看到这个题目我会出于好奇心点进去,但是动力并不强,感觉这些营销案例和我关系不大。

《故宫淘宝、杜蕾斯...盘点2016年最走心的9个营销案例》

而我改成这个题目呢?我把文章中提到的几个经典营销案例拿出来,杜蕾斯、故宫淘宝,这些都是营销人耳熟能详的品牌,他们的营销案例经常刷遍朋友圈。所以,题目里有了这两个“大腿”,用户一下子就对这最走心的9个营销案例更信服了,也就很愿意点进去。

 

要素8:内部资料,凸显稀缺性

比如下面这个题目:

6000字讲透最专业的用户调研和需求分析方法》

里面有6000字,有最专业,其实已经很引人入胜了,有想打开的欲望,但是不足够有说服力,也不是很稀缺。

《网易内部资料:6000字讲透最专业的用户调研和需求分析方法》

而如果是这个题目呢?网易内部资料肯定不是随便能拿到的,我们给你,这种稀缺性是不是足够高?用户是不是非常有兴趣点进去,看一看网易的内部资料是什么样的?

 

要素9:讲一个故事,让读者感同身受

人人都爱故事,好的故事会让用户耐心倾听,唤起某种情感进而引发传播。

那题目里是不是可以讲一个故事,引发用户的好奇心和共鸣,吸引他们点进去呢?

《张涵予是怎么做到从默默无闻到登顶华语影坛的?》

这个题目其实也蛮有吸引力,有大腿张涵予,而且也有对比,默默无闻和登顶华语影坛,但是感觉还缺了什么。

《他做了25年配音,跑了7年龙套,首演男主便称雄影帝,登顶华语影坛》

如果改成上面这样呢?“他做了25年配音,跑了7年龙套,首演男主便称雄影帝”这句话,其实讲了一个故事,把张涵予目前为止的经历进行了完整的概括。显然要比之前的题目更有打开的欲望。

讲故事的题目案例举不胜数:

7次转学、毕业即失业、辞职3次、卖掉公司…她如何从土包子变身斜杠青年?》

《他16岁入浙大,28岁当厂长,如今全球手机5强占2强,超越小米、华为和联想…》

6年前,6个人借钱创业;6年后,他们仅靠4款产品狂赚150亿,被腾讯40亿美元天价收购》

会起标题,仅仅是新媒体小编众多核心技能的一个。想要快速进阶,涨粉,做选题,写原创,样样都要精通。


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